第五章：质量问题

，為您提供精彩小說閱讀“行，这可是你说的。”范阳忍不住呵呵笑了起来。在范阳来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。特别是制造业。先我们国家的人口基数，和这个人口密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。一个集市，短短几个小时，流通的人口就能够成千上万人。而且人流足够集中。目的性还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的t。像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。只需要把这个症结找到就可以了。范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。现款式有点单一，架子上两排恐怕有20来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。女鞋15，童鞋12。每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。老皮匠制鞋的手艺还是不错，一就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧性不是很够。前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧”王叔一愣。诧异的重新打量了范阳一番。这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。他怎么一眼就出了这种皮鞋的缺点实际上这也正是王叔他们无奈的地方。这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”范阳点点头。的确，这也是人造革最大的缺点。但是不对啊后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗那么他们又是怎么样解决的这是第一个问题。范阳记在心上了，先丢到一边，来产品的质量有待提升。但直觉告诉他这并不是滞销的关键。因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆20公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。都是大型的国营企业。这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。过上过下肯定都能见。可为什么卖不出去呢销售的方式肯定也有问题。想了一下，着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。来问题的关键就在这里了。这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。这样搞有问题吗严格来讲也没什么问题。传统的皮货店，它还就是这个样子的。但是挣不到钱。这是肯定的。就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗半辈子老光棍。然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢”老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道“你懂什么，做出来卖给球大爷”“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么”说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。“你干什么”范伟一下激动了起来。“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”“你干什么”见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。宝贝似的掸了掸面上的灰。指着大门外面，吼道“出去。”范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚”.shubao8.org

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