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“回李掌柜，我真是头回出来跑船……”
陈叫山这话，李掌柜显然不信，或者说，故意显出不相信的神情来，撇着嘴巴，冲陈叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向来瞧不错的……兄弟你方才一番话，一听便是老江湖啊！”
陈叫山低头微笑着：这些买卖场上浸淫多年的老油条，察言观色，拿捏火候，当真是不一般啊！
一听我弹嫌牛皮价低，并附了一堆理由，想辩驳，又没有好说辞……这不，祭出溜须拍马的招数来了！
人在世上活，哪个不愿听好话？
遇人三句奉承话，十冬腊月绽献花嘛！
若是一般心志虚妄之人，听得一番好话，立即飘飘然，忘乎所以，眨巴眼工夫，只怕连自己姓啥叫啥，能吃几碗干蒸饭，全都记不得了！如此，论买卖，谈生意，岂不是就相当于被人下了迷魂药，牵着鼻子走了？
《恒我畿录》上有云：人言循源而听，源出正，以正听，源由正为曲，正曲听，源自曲而曲，则曲听矣……
“李掌柜你抬举了，我这是三岁孩童学经文，碰巧说上了一半句而已……”陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化乱心的可乘之机，直接将话题又点到了牛皮价格上来，“不过，我还是觉得，这价格真心低了，若是李掌柜能再加上五成价，这买卖对你我双方，都有好处！”
李掌柜的脸色，倏然间，变得不好看！但那不好看的表情，像风过麦地，兀起麦浪一般，只是一眨眼工夫，便遂即消失，转为大笑，弯腰对侯今春说，“侯帮主，有道是，强将手下无弱兵啊！你这手下兄弟，还真是块做买卖的好料子，这一张口，就提了五成的价，呵呵呵呵……”
侯今春此际不好说话。怎么说呢？直接点出陈叫山是大帮主，又似乎违背了陈叫山的本意。如果说“我这兄弟说得没错呀，应该加五成价”，让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来，又显得自己还真是端起来了，给点谱就摆啊……
于是，侯今春索性也不说话，只是哈哈大笑，随着李掌柜一起笑。
陈叫山见李掌柜和侯今春笑得差不多了，便凑到侯今春耳边，低声说，“他要不给咱加价，咱就走……”
侯今春微微地点着头……
“侯帮主，咱该到别家去了吧？”陈叫山站端了身子，大声说，“镇东头那几家货栈，给咱撂了话的，不行咱再过去商量商量？”
“嗯，也好”侯今春将茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身来，向李掌柜拱手道，“李掌柜，回头咱再谝，先告辞……”
“好嘞，侯帮主，你们慢走啊，回头过来喝茶……”
令侯今春和船帮兄弟，都感到意外的是，李掌柜并没有执意挽留，大有一种“主随客便”的架势，意思是：你愿意卖就卖，不卖呢，也没关系！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春对陈叫山说，“帮主，我觉着那价格其实还行……咱这趟没成交，回头再找李掌柜，怕就要看人家脸色哩！”
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