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“那你认为文曲星应该如何打开市场？”
原野知道自己的机会来了，只要见解得到了老板的赏识，位子票子还怕没有么。
“我认为我们应该走精品专柜路线。”
“怎么讲，你详细说说。”
“周总，从启航上半年的财务数据能够看出来，专柜销量的增长速度很快，非常受市场的认可。最关键的是利润率，一台电子词典从启航电子拿到货，经过代理商的一道手或几道手，货款起码被压两个月就不说，实际毛利率也只有不到20%。大量利润都被渠道吞噬了。
而我当初提出的专柜模式，工厂出货直接就上柜台，连售货员都是自己招聘的员工，这就让资金回流极快，所有的利润都留在了启航电子。我们从毛利率就能看出，专柜的毛利率超过了40%，是代理的一倍有余。
而且有启航电子的示范作用，又由于产品是热销品，百货商场是很欢迎这样的专柜的。文曲星完全可以沿着启航电子趟出来的路子，快速的抢占这一块市场。只要我们站稳了脚跟，就不怕没有机会步步紧逼，最终跑赢启航。”
周之缘点了点头，原野对专柜模式的分析还是很到位的，虽然从心底来讲，似乎感觉有什么地方会有点不妥，但他也说不出来。大陆这么大的市场，他以前在湾湾的那点经验确实有些拿不准。
“具体的市场推广方案有么？”
“有的周总，分三步走，洽谈专柜，广告推广，价格取胜！”
说着原野把一份手写的方案递给了周之缘。看着这犹如小学生书写般的字迹，周之缘皱了皱眉头，不过想到如今大陆的教育水平，他又释然了。英雄不问出身。
洽谈专柜和广告推广都算中规中矩，原野的方案里声称拥有京城各大百货的负责人电话，他可以直接上门谈合作事宜。而广告推广他用的还是杨帆用过的的招数，有奖互动加开业酬宾。
不过价格取胜就让周之缘有些迟疑了，当池塘里还只有两条鱼的时候，需要开启惨烈的价格战么？不过作为一个保底的胜负手，倒是不妨碍留作后手。
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