玉露文学【y6go.com】第一时间更新《她比烟花灿烂》最新章节。
第139章139重中之重
冯丹点点头，“春熙姐，知道了！”
江春熙很严肃的冲向陈唐，“陈总，明天是我们面签的最后一天。也是最重要的一天。”
陈唐有些疑惑，“不是说明天的签单会断崖一般的滑落么？怎么又重要了？”
江春熙递过来一张单子，“这是已经签订合同的名单。你自己看看那些省会城市一共才签了几个？”
陈唐拿起来一看，一共也就五个省会城市签了新合同。不由得眼神凝重。
“看出来问题的严重性了吧？省会城市都是经济相对比较发达的地区。基本占据了一个化妆品品牌销量一半还往上。而因为省会城市发展的时间比较长，早些年化妆品的销售并不被人看好，参与的人不像现在这么多。那些早年就投入这个行业的人们，经过日积月累，门店的数量逐年增加。因为直接有自己的销售网络，而且实力雄厚。所以很多大品牌都愿意跟这样的人合作。导致了一个很坏的结果。就是垄断或者等同于垄断。”
陈唐风闻过一些，但是毕竟没有在一线销售干过，这还是头一次听说，“垄断？江总你没开玩笑吧？都什么年代了？销售渠道这么多？一个化妆品零售销售还能垄断？”
“举个例子你听听吧。我老家四川成都的魏长明，他家兄妹三个的化妆品连锁叫做“雅美化妆品”三家一共在成都开了一百二十七家门店。按照一个化妆品店覆盖两公里算，覆盖面积是两百五十四平方公里。而成都市区的面积是二百八十四平方公里。等于是他们兄妹三人的化妆品连锁基本上覆盖了成都的大街小巷。统一的门头，统一的展示，会员卡全成都通用。想象下这个规模？”
陈唐听得膛目结舌，“总不可能成都就没有别的化妆品店了吧？”
“有啊！在’雅美化妆品”强势的挤压下，你觉得还有多少家化妆品能生存下去？就算能生存下去，作为品牌厂家，你会怎么选择？”
陈唐点点头，“肯定选择规模化的，销售渠道强势的雅美了。”
“这就是重点了。渠道为王的今天，这样的垄断是有资格跟我们厂家直接谈政策了！”
陈唐还是不解，“不是还有商超吗？”
江春熙嗤之以鼻，“这么跟你说吧！我们在成都的KA销售，所有的货是先发到魏长明的仓库中，然后由魏长明根据当地大型商超的订单配货。他魏长明只需要出个仓库，弄一辆车两个人送送货。就要拿走销售额的五个点！听清楚喽，是销售额，不是净利润！成都几家大商超的我们红袖的销售额是三千万，就得给魏长明一百五十万。”
“这不是摆明了过手打劫吗？每年的仓库加上一辆车，两个人送货三十万妥妥的搞定！为什么我们不直接自己做？”
江春熙冷哼一声，“你自己做？陈总，你是动脑子的工作。你根本不懂人情事故。在中国这样一个人情社会。魏长明在成都经营二十多年，商超日化的采购经理们都是称兄道弟的。没有魏长明帮忙，你连跟那些采购经理谈判的资格都没有！更别说可以在商超里销售了！强龙压不过地头蛇的道理，你根本没有亲身体验过！”
陈唐听得骇然，“以前只听说过商超系统的各种不公平政策，比如进场费之类的。第一次听说代理商也这么狠！”
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
天才一秒记住【玉露文学】地址：y6go.com，若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！